Wir arbeiten erfolgreich anders:
Sales Framing
„Top-Verkäufer brauchen andere Personalentwicklungsmaßnahmen als Lowperformer“
Sales Framing hat 3 Ziele:
- Die Top - Verkäufer individuell bilden und binden
(sie sind wertvoll und selten) - Den Durchschnittsverkäufer auf höherem Niveau stabilisieren
(das produktive Fundament) - Die Zahl der Lowperformer gering halten
(sie kosten zu viel Umsatz)